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コミュニケーションの取り方は?プレゼンは?メンタルコントロールは?
営業トークや営業の基本、コツ、ノウハウ、ビジネススキルの向上に役立つコラム。

効果的なプレゼン法(1)

プレゼンテーションの場面で、顧客との距離が近かったらしめたもの。テーブルの上に資料を1部だけ置いて、顧客と一緒にのぞき込みましょう。同じものを共有しているという意識が生まれ、親しみを感じてもらえます。「こちらをご覧ください」と、実際に指で示して説明できるのも大きなメリット。先方の理解度がかなり深まります。


効果的なプレゼン法(2)

心理学では、だんだんと好感度を上げていくと最終的な好感度が上がるといわれています。これをプレゼンに応用すると、最初から「絶対わが社の商品がいいです」というよりも「他社の商品も人気です。でもうちの商品はここが優れている。これは御社にはメリットが大です。さらに今ならキャンペーン中です」といった流れにするのがオススメです。


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